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求职必看!人才如何利用猎头成就自我

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求职必看!人才如何利用猎头成就自我

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【摘要】:
人才如何利用猎头成就自我?本文从8个方面详细讲解猎头的好处及人才对于猎头的使用方式。

一、正视猎头的价值

人才工作到一定的高度,就拜托请不要再自己往企业招聘邮箱里投简历了,OK?说真的,找工作这事像女孩谈恋爱,自己贴上去的,总会被看轻。娱乐圈的十八线小明星,他们也有自己的经纪人。为什么?因为他们需要经纪人帮他们谈合作、谈报酬,你见过哪里有明星自己和品牌方直接谈代言的?

职场人士也一样。已经过了初出茅庐的时段了,就不要再做初出茅庐的事情。把自己的简历委托给靠谱的猎头,让他们充当自己的经纪人,帮自己做好定位、定价、定方向,帮自己做好宣传,并获取良好的职位资源。

不要看不起初出茅庐的猎头。有很多人才喜欢diss菜鸟猎头,在猎头来电时狂拽炫酷地刷存在感(其实这真的没必要,如果你喜欢在猎头面前刷存在感,说明你在自己的职场上一点存在感也没有)。

还有,就算他是菜鸟,就算他不够资深,但并不代表他不专业,他同样掌握着比你更多的职位资源,你需要依靠他的推荐才能不需要自己投简历就获得面试的机会(很多情况下你自己投了简历也会石沉大海);另外一方面,你在经验上diss他的时候,他在人格上鄙视你。如果你能善待新人,他一定会对你心怀感恩,想方设法帮助你获得面试机会、助你签到好offer,到后面成了你的贵人。

二、诚实

现在的职场,绝大多数的人会在求职的时候优化自己的简历,较短的工作时间合并合并,不好的职业经历删除删除,级别和薪酬抬高抬高,然后就拥有了一份漂漂亮亮的简历了。

在此,对所有的职场人士提一个忠告:你拥有了漂亮的简历,不等于拥有了漂亮的过去,不等于拥有了漂亮的能力,面试官都是阅人无数的高手,他们能通过各种面试方法鉴别你简历的真伪,在面试过程中不露声色地拨开迷雾,直击真相。绝大多数的简历造假人员,去面试的时候通常是心虚的,面试官发现你的心虚,首先就会怀疑简历的水分。

另外,就算你演技有如戏精,能平稳通过面试,但你一定要知道,这个世界上有个东西叫背景调查,而且,是360度背景调查!做背景调查的人,他们并不会只打电话给你提供的联系人,还会通过各种方法,联系到你原来工作圈的人,了解到你真实的过去。

猎头要对招聘方负责,如果你撒谎被识破,猎头的专业度会受到质疑,甚至会因为你而失去一个客户。而撒谎的你,也会进入他们的黑名单。己所不欲,勿施于人。你希望猎头和招聘方不夸大企业的优点、不隐瞒企业的缺点,他们对你的期待也是如此。

三、真诚

猎头的日常工作,就是寻找简历,打电话给人才。当你接到这样的电话时,表示你已经进入猎头的视线,这个时候,千万不要将其视为普通的电销直接拒绝(曾经有职业经理人频繁拒绝猎头,到后面自己真心要找工作时,发现猎头都不理自己了,无奈只能主动请猎头咖啡),不要等需要的时候,才发现自己离资源好远。

正确的做法是,应该和对方聊聊,问问对方公司擅长的行业,手上有哪些岗位。猎头的电话都不会漫无目的地打,他们只有在大致了解你的经历后才会打你电话,所以,这样的电话真的应该要珍惜。就算暂时没有跳槽的计划,也要和猎头详细地聊聊,猎头会告诉他行业里最新的动态,并给你做职业生涯规划,这样,你就遇到了改变职业生涯的贵人。

我有一个朋友,在一个企业里做了三年,正是春风得意马蹄疾的时候。也正是这个时间,猎头的来电最多。开始他非常不耐烦,后面想想,还是平心静气地约了猎头晚上咖啡。在咖啡中,猎头告诉他一个他都不知道的情况:公司的将被收购,而这个收购行为将直接影响他所在的部门。于是他马上委托猎头帮自己寻找新的机会,一个月后,他成功跳槽,年薪增长20%。他入职三个月后成功转正,与此同时,老东家被收购,原来的部门撤销,曾经的同事被迫重新找工作。

四、要有自己可行的目标

很多人期望通过跳槽来当上CEO迎娶白富美一步走上人生的巅峰。其实这是很不切实际的,如果你自己的能力不行,怎么跳槽都会不有好的发展。因为:换泳池并不能解决你不会游泳的问题。自身能力不足的时候,一定要沉住气,在原来的企业修炼,翅膀硬了再飞。

有人会问,我就不能换一家企业修炼吗?我对现在的公司/领导/薪酬/文化/制度已经忍无可忍!我想说,人生的发展,并不是都一帆风顺的,当你遇到这样的情况时,该从另一个角度反思,是不是企业对自己的能力/性格/表现/业绩也已经失望透顶呢?如果是这样,跳槽只会把老问题带到新公司,环境变了,你人没变,跳也是白搭。该韬光养晦的时候,就要沉住气,修炼内功,很多时候,当能力上去了,你的问题也就解决了,到那个时候,你会发现,一切都变得很顺,也没有必要为了逃离问题而跳槽了。

如果你已经完成了在这家企业的使命,那就到了该说再见的时候。这个时候,你一定要跟猎头正确评估自己的能力。猎头的工作,是将合适的人推荐到合适的岗位,做到让招聘方和人才都满意,目标是人事相宜、精准匹配。所以,你一定要向猎头详细了解到这个岗位的说明书,将这个岗位需要的知识、技能、特质、能力、专长等一一对照,列出自己的优势和不足,给自己个明确的定位。

五、学会经营好猎头人脉

现代职场人士,猎头是你不可缺少的朋友,当你身边有了猎头,又该如何经营好这个人脉呢?

不管是否需要找工作,都需要在平时多跟猎头互动(至少他们来找你的时候,不要拒绝或者不予理会),建立长期的联系,告诉他们你的动向和职业发展规划,当你已经和猎头做了朋友之后,他们手上的好的岗位资源,自然优先给到你。

六、如何与猎头合作获得职位

如果猎头向你推荐岗位了,你就一定要向他了解公司的真实情况,不要凭自己的主观判断和刻板印象来决定。有些人才喜欢自己通过身边的朋友去打听这家公司(如果你的朋友是被这间公司辞退的,或者是竞争对手,他不可能给予好评),但是这不一定全面,如果实在不放心猎头所介绍的情况,应该通过多个渠道、第三方去获得信息,如果发现有问题,坦诚告诉猎头你的担忧,请猎头帮你核实。

我们曾经有个职业经理人,在听了我们猎头推荐的公司后连连摇头,他说他的朋友圈子里,有从这家公司离职的,对公司评价极低。后面在我们猎头顾问的再三邀请下,去这家公司应聘了。到公司面试、参观之后,发现公司比传言的要好很多倍,后面迅速签下了offer,工资增长20%,入职后如鱼得水,并且一直在这家公司工作了三年以上。

还有,特别提醒的是,当你委托猎头帮你去获得某家公司的职位后,就千万不要自己去投简历,或者再把简历委托给另外的猎头去获得这个公司的职位。因为猎头的工作都是前置的,他们只能在你上班后才能拿到佣金。如果你自己投简历了,招聘方就会不再和猎头联系你的事情,猎头拿不到服务费,你自己也不能再获得猎头的帮助。如果你把简历委托给两个猎头去获得同一家公司的机会,只会引起猎头的麻烦,并让他们对你产生反感,毕竟好女不嫁二夫。

当你获得了面试机会后,要多向猎头多问问面试官的信息,比如性别、年纪、脾气性格、职业履历、个人偏好好、着装风格等。我们公司的猎头顾问都会在面试前进行辅导,把公司情况、面试官情况如数告知人才,甚至会提前发面试官的照片给候选人,让候选人做到心中有底,不临时慌了阵脚。当然,面试辅导解决不了能力不足的问题,如果你能力不足,再好的面试辅导都不能帮你获得机会。

如果你获得offer,一定要果断决定是否接受。如果不考虑,就尽快告诉猎头,让他们抓紧寻找替补人员;如果答应去,就不要变卦。因为猎头作为连接客户和候选人之间的桥梁,要对两边负责,最怕候选人出尔反尔。如果言而无信,不仅浪费了猎头的前期所有的辛勤工作,也会进入招聘方和猎头的黑名单 ,猎头的黑名单,可不是说说的。

七、如何与猎头合作谈薪资

薪资是每个人都关心的,也是最容易出问题的。首先,你不要虚报自己现在的年薪。猎头如果发现你虚报,则会认为你水份太高(是个水货),或者你的薪酬已经超出行业水平了,也没有兴趣帮你推荐工作了。

其实,你要有一个合理的涨薪期望。一般通过跳槽获得的薪酬增加范围在10%-30%。如果你是那种能力超群、面试能力超强、谈判能力卓越的人,再碰到出手大方的招聘方,可能会有30%以上的增长,但这种情况可遇而不可求,而且绝对不是通过猎头就一定能获得的。

所以,对于薪酬期望,你一定要说出自己的预期,同时通过他们了解行业的薪酬水平,倾听他们专业意见,有必要时调整自己的预期。我们就遇到过那种坚定地想通过跳槽获得薪酬翻倍的人才,通过评估后我们发现他的期望过高 ,而他又不肯降低自己的要求,所以,几番沟通过后,我们猎头只能无奈放弃。

八、入职后如何通过猎头帮助自己顺利度过磨合期

当你签好offer、履新之后,不要就抛弃猎头,很多猎头只有在你过了试用期后才能拿到全部的佣金,而且专业的猎头也都会尽心完成后续的“售后工作”。我公司的猎头顾问在人才入职后都会密切关心,时常问候,必要的时候到新公司去看望。作为“红娘”,总是希望“新嫁娘”在“婆家”生活幸福美满。

所以,入职后的磨合期里,一定要跟猎头直接沟通你的问题,猎头会尽力帮忙协调沟通,因为搞不好他们就要重新招一个人来补你的缺。其实,不管什么时候,你都可以继续把他们视为你的经纪人,多跟他沟通你的工作情况,比如工作表现、人际关系,以及你觉得痒痒难受的地方,请猎头出谋划策,让自己更快地适应新环境,获得领导认可。

切记,在磨合期内一走了之,是非常不负责任的表现,对人才、企业和猎头三方面都没有任何好处!相信每个职业经理人,在面试时、签offer前,都对公司、岗位、前景、上级做过充分的了解,只有在各方面的契合度都很高时才会履新。而履新后出现的问题,绝对不足以推翻前期所有的设定。如果贸然辞职,既会影响企业方,他们为了选择你而放弃了别的候选人;也会影响猎头,他们在你身上投入的所有精力都打了水漂;更会影响你自己,又要面临重新择业,而且很有可能已经错过了最佳择业时间,并且给自己的职业生涯留下了不好的一笔。

贸然辞职,最终被彻底否定的,只能是你自己,因为:如果你入职后发现选择错了,只能证明你的判断和决策能力有问题,不充分了解情况就乱跳槽;如果你入职后因为遇到困难而辞职,只能说明你解决问题的能力和韧性有问题,当了逃兵。

最后,祝愿所有的人才和猎头都能成为合作伙伴,永结同心!

 

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